Trouver un acheteur est une chose. Trouver le bon repreneur en est une autre. Un repreneur inadapté — financièrement, opérationnellement ou culturellement — peut compromettre la pérennité de votre entreprise, générer des litiges post-cession, ou déclencher des clauses de garantie qui vous coûtent cher. La sélection du repreneur est une décision stratégique, pas seulement financière. […]
Quand un repreneur sérieux analyse votre entreprise, il ne regarde pas votre chiffre d’affaires en premier. Il ne regarde pas non plus votre résultat net comptable.
Vous avez calculé votre EBE retraité. Vous savez que votre valorisation = EBE × multiple. Mais quel multiple s’applique à votre entreprise ?
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