Céder son entreprise est l’une des transactions les plus complexes et les plus structurantes qu’un dirigeant puisse mener. Trop souvent improvisée, elle se solde par un prix en dessous du marché, une négociation mal maîtrisée, ou un processus qui s’enlise pendant des mois. La méthode ExitAdvisors repose sur un principe simple : chaque phase de […]
La fiscalité est souvent le grand oublié des préparations de cession. Les dirigeants se concentrent sur la valorisation et la négociation du prix — et découvrent au dernier moment que l’impôt sur la plus-value va absorber une part importante du produit de leur vente. Pourtant, plusieurs dispositifs fiscaux permettent de réduire significativement cette charge — […]
Trouver un acheteur est une chose. Trouver le bon repreneur en est une autre. Un repreneur inadapté — financièrement, opérationnellement ou culturellement — peut compromettre la pérennité de votre entreprise, générer des litiges post-cession, ou déclencher des clauses de garantie qui vous coûtent cher. La sélection du repreneur est une décision stratégique, pas seulement financière. […]
Préparer la cession de son entreprise n’est pas un événement. C’est un projet qui se planifie, s’organise et s’optimise, idéalement 2 à 3 ans avant la mise en vente. Voici comment aborder chaque étape avec méthode.
La vraie question qu’un repreneur sérieux se pose n’est pas “combien vaut cette entreprise ?”, mais “est-ce que cette entreprise peut vivre sans son dirigeant ?”
Plus de la moitié des cessions d’entreprise en France n’aboutissent pas ou se soldent à un prix très inférieur aux attentes du dirigeant.
La valorisation d’une entreprise n’est pas une science exacte. C’est une fourchette, construite à partir de plusieurs méthodes complémentaires, affinée par la réalité du marché et défendue dans la négociation.
Quand un repreneur sérieux analyse votre entreprise, il ne regarde pas votre chiffre d’affaires en premier. Il ne regarde pas non plus votre résultat net comptable.
Vous avez calculé votre EBE retraité. Vous savez que votre valorisation = EBE × multiple. Mais quel multiple s’applique à votre entreprise ?
Vous avez trouvé votre repreneur. Les grandes lignes sont posées. Vous pensez que le plus dur est fait. En réalité, vous entrez dans la phase la plus technique et la plus risquée du processus de cession : la formalisation juridique.
L'accompagnement expert pour valoriser votre héritage professionnel et assurer une transmission réussie aux meilleurs repreneurs.
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